Pradėsiu nuo sąžiningos šio pokalbio versijos. Kai naujas pirkėjas klausia „kokios klasės jūsų ekranai?“, jam tikrai reikia žinoti:ką aš iš tikrųjų gaunu, koks nesėkmių procentas ir ką galiu parduoti savo klientams?Tai yra trys skirtingi klausimai, ir juos sumaišius kyla daugiausia skausmo.
Po daugiau nei dešimties metų tiekimo iriPhone LCD ekranų gamybaŠendžene mačiau, kaip šimtai remonto dirbtuvių savininkų ir perpardavėjų daro tas pačias brangias klaidas - ne todėl, kad jiems tai nerūpėjo, o todėl, kad niekas tiekimo grandinėje jiems nepateikė aiškaus atsakymo. Šis vadovas yra mano bandymas tai išspręsti.
Kodėl etiketės tokios painios?
Dalis problemos yra ta, kad nėra{0}}pramonės masto šių terminų standarto. Vieno tiekėjo „A klasės antrinė rinka“ yra kito tiekėjo „Premium Incell“. Terminologija vartojama pakaitomis, dažnai sąmoningai, kad pigesnis produktas skambėtų arčiau to, ko iš tikrųjų prašėte.
Aš naudoju taisyklę: nepaisykite būdvardžių - A klasė, aukščiausios kokybės, aukštos kokybės - ir sutelkite dėmesį į substrato tipą. Pagrindas nustato rodymo technologiją, o ekrano technologija – ribas, kurias gali padaryti ekranas, nepaisant to, kaip gerai jis buvo surinktas.
Papildoma rinka (taip pat vadinama: LCD kopijavimas, suderinama, minkšta OLED kopija)
Papildoma rinka yra plati kategorija bet kuriam ekranui, kurį trečioji šalis pagamino visiškai nuo nulio, nenaudojant originalių Apple ekrano komponentų. Šioje kategorijoje yra didžiuliai kokybės skirtumai, todėl būsiu konkretus.
„iPhone“ modeliams, kurie iš pradžių buvo pristatyti su LCD - „iPhone 6“–iPhone 11:
Šių modelių antrinės rinkos skystųjų kristalų ekranuose naudojamos TFT plokštės, daugiausia tiekiamos iš BOE, Tianma ar mažesnių plokščių gamintojų. Geresnių jų ryškumas yra 380–430 nitų. Kalbant apie kontekstą, originalus „Apple“ skydelis „iPhone 11“ veikia apie 625 nitus. Tinkamų antrinės rinkos TFT plokščių spalvų gama pakankamai gerai dengia sRGB, bet plačių spalvų negausite (DCI-P3).
Dažniausias lauko gedimas, kurį matome antrinės rinkos „iPhone 11“ skystųjų kristalų ekranuose, yra foninis apšvietimas išilgai apatinio krašto -, kuris paprastai pasirodo po trijų -–-šešių mėnesių. Tai beveik visada kyla dėl FPCB įtempimo montuojant ekrano gamykloje, o ne pačiame skydelyje. Jei perkate dideliais kiekiais, paprašykite pamatyti tiekėjo FPCB klijavimo procesą. Garsi gamykla nedvejodama parodys.
„iPhone X“ ir vėlesniems - OLED modeliams, vadinamiems-„Soft OLED Copy“:
Čia atotrūkis iš tikrųjų pasireiškia. 2017 m. „Apple“ perėjo prie OLED, pradedant „iPhone X“. Tikra OLED gamyba reikalauja milžiniškų kapitalo investicijų, - tokias, kurias gali išlaikyti tik keletas gamintojų visame pasaulyje. Ką didžioji rinkos dalis parduoda kaip "antrinės rinkos OLED“ arba „Soft OLED“.X, XS, 11 Pro ir aukštesnėse versijose nėra OLED. Tai LTPS LCD skydelis su lanksčiu pagrindu, sukurtas taip, kad fiziškai atitiktų lenktą OLED važiuoklę.
Spalvų našumas pastebimai skiriasi: DCI{0}}P3 plačios spalvos nepasiekiamos, juodos spalvos lygis yra žymiai didesnis (blogesnis) nei tikrojo OLED, o „True Tone“ visiškai išnyko. Biudžeto remonto atveju tai yra teisėtas pasirinkimas ir daugelis klientų tikrai nepastebi skirtumo. Tačiau būkite skaidrūs savo remonto dirbtuvių klientams -, parduodantys „Soft OLED Copy“ ekraną kaip „kokybišką OLED pakaitalą“, sugadinsite jūsų reputaciją, kai klientas laikys jį šalia savo draugo telefono kavinėje.
OEM Refurbished (taip pat vadinamas: Original Refurb, Pulled Original, OEM Grade)
Šioje kategorijoje sulaukiu daugiausia klausimų apie - ir kuri daugiausia nesuderinama tarp tiekėjų. Leiskite man tiksliai pasakyti, ką iš tikrųjų reiškia originalus OEM Refurb.
Tai reiškia, kad originalus Apple ekrano mazgas - skydelis, FPCB ir foninis apšvietimas, jei taikoma, - buvo ištrauktas iš sugedusio arba parduodamo{2}}rašo. Originalus ekrano komponentas buvo išbandytas ir patvirtintas, kad jis veikia. Tada aplink jį buvo sumontuotas naujas rėmas, nauji klijai ir naujas išorinis stiklas.
Kas turėtų apimti autentišką OEM Refurb: originalų Apple ekrano komponentą su nepažeistu skydeliu, naują išorinį stiklą, naujus OCA optinius klijus, naują rėmą ir rėmelį, 100 % pikselių-bandymą, jutiklinės funkcijos testą ir foninio apšvietimo vienodumo patikrinimą.
Svarbiausia yra tokia: originalių traukiamų{0}}originalių plokščių pasiūla nėra neribota. Jis atidžiai seka sugedusių telefonų srautą naudotų telefonų rinkoje. Kai pasiūla maža, - paprastai per pirmuosius dvylika–aštuoniolika mėnesių po naujo „iPhone“ modelio pasirodymo, - kai kurie pardavėjai vadina OĮG „Refurb“, iš tikrųjų yra aukštos-kokybės antrinės rinkos komponentas, surinktas naudoto originalaus rėmo viduje. Rėmas originalus; ekrano skydelio nėra.
Paklauskite konkrečiai: ar ekrano skydelis - nėra rėmelis, skydelis - originalus „Apple“? Patikimas tiekėjas atsakys tiesiogiai. Jei jie nutyla arba perkelia pokalbį į kadro kokybę, tai jūsų atsakymas.
Incell LCD
„Incell“ yra plokščių technologija, o ne prekės ženklas. Tai reiškia, kad jutiklinis skaitmeninimo sluoksnis yra integruotas pačiame LCD elemente, o ne yra atskiras surištas sluoksnis viršuje. „Apple“ naudoja-vidinę „Incell“ technologiją savo skystųjų kristalų „iPhone“ įrenginiuose nuo 6 iki 11, o dabar tiems patiems modeliams yra prieinamos antrinės rinkos „Incell“ plokštės.
Palyginti su standartinėmis TFT antrinės rinkos plokštėmis, „Incell“ plokštės yra plonesnės, geriau reaguoja į lietimą -, ypač esant žemai temperatūrai, o tai labai svarbu Šiaurės Europos ir Kanados rinkose -, ir sukuria mažiau „minkšto lankstumo“, dėl kurio patyrusiems naudotojams senesnio tipo LCD ekranai atrodo pigūs.
Remonto dirbtuvėms, esančioms nuo -premium{1}}premium lygio, antrinės rinkos „Incell“ paprastai yra tinkamas skambutis, norint pakeisti „iPhone 7“, 8 ir X-serijos LCD.
Vienas svarbus įspėjimas: pakeitus originalų „Incell“ skydelį antrinės rinkos „Incell“ skydeliu, „iOS“ sistemoje bus rodomas pranešimas „Svarbus ekrano pranešimas“ - tai taikoma „iPhone XR“ ir naujesnėms versijoms, nes „iOS 13.1“. True Tone nustoja veikti. Veido ID neturi įtakos, nes jis veikia nepriklausomai nuo ekrano agregato. Tikėtina, kad tai „iOS“ elgsena, o ne ekrano defektas. Įsitikinkite, kad remonto dirbtuvių klientai žino savo klientams šį lūkestį prieš įjungiant ekraną, o ne po to.
Šalu{0}}palyginimas-
| Antrinės rinkos TFT | Antrinės rinkos Incell | OEM Refurb | |
|---|---|---|---|
| Skydelio kilmė | Trečiosios šalies{0}}TFT | Trečiosios{0}}šalies „Incell“. | Originalus Apple skydelis |
| Įprastas ryškumas („iPhone 11“) | 380–440 nitų | 430–480 nitų | 580–625 nitai |
| Tikras tonas | Nr | Ne (suaktyvina iOS įspėjimą) | Dalinis |
| Prisilietimo tikslumas šaltomis sąlygomis | Žemesnis | Gerai | Puikiai |
| Įprasta didmeninė kaina (iPhone 11, 50 vienetų MOQ) | 9–14 USD | 15–22 USD | 28–42 USD |
| Tipiška remonto dirbtuvių mažmeninė marža | Aukštas | Vidutinis{0}}aukštas | Žemesnis, bet apginamas |
| Geriausias naudojimo atvejis | Biudžetinis/ekonomiškas remontas | Standartinės kokybės remontas | Papildomas arba garantinis remontas |
| Grąžinimo rodiklis (mūsų 12 mėnesių duomenys) | ~3.5–5% | ~1.8–2.5% | ~0.8–1.2% |
Apie pelno spąstus niekas jūsų neįspėja
Spąstai yra tokie: daugelis pirkėjų optimizuoja siekdami mažiausią vieneto kainą ir tada nustemba grąža. Atlikime tikrąją matematiką.
Tarkime, kad užsisakote 200 vienetų „iPhone 11“ ekranų. Jūs pasirenkate Aftermarket TFT už 11 USD už vienetą, palyginti su „Aftermarket Incell“ už 18 USD. Tai 1 400 USD skirtumas iš anksto - atrodo kaip aiškus laimėjimas.
Bet jei jūsų antrinės rinkos TFT grąžos rodiklis yra 4,5%, o „Incell“ rodiklis yra 2%, jūs susiduriate su devyniomis grąžomis, palyginti su keturiomis grąžomis už 200 vienetų. Kiekvienas grąžinimas kainuoja jums pristatymą abiem kryptimis,{4}}darbą remonto dirbtuvėse ir dažnai klientui, kuris negrįžta. Daugumoje rinkų viena bloga klientų patirtis kainuoja žymiai daugiau nei 7 USD už vienetą, kurį sutaupėte pačiame ekrane.
Praktinė rekomendacija daugeliui didmeninių paskyrų:Akcijų antrinės rinkos „Incell“ kaip jūsų standartinė pakopa. Turėkite mažesnį OEM Refurb kiekį klientams, kurie konkrečiai prašo „originalios kokybės“ ir už tai sumokės. Naudokite antrinės rinkos TFT tik tiems įrenginiams, kurių garantija-negalioja, senesniems modeliams, pvz., „iPhone 6“ arba „iPhone 6S“, arba kai kliento biudžetas tikrai nemato nieko geresnio.
Kaip patikrinti kokybę prieš įsipareigojant adidelis užsakymas?
Visada paprašykite 5–10 vienetų pavyzdinės partijos prieš pirmą didelį užsakymą iš naujo tiekėjo. Štai ką konkrečiai reikia patikrinti.
Foninio apšvietimo vienodumo testas:Rodyti vientisą pilką vaizdą 50 % šviesumo tamsioje patalpoje. Bet kokios ryškios dėmės, tamsesni kampai arba matomas foninis apšvietimas rodo prastą foninio apšvietimo difuzoriaus išlygiavimą. Tai gamyklos surinkimo problema, kuri laikui bėgant tampa labiau matoma galutiniams klientams, ypač esant mažesnio ryškumo nustatymui.
Spalvos temperatūros nuoseklumas vienetuose:Laikykite dešimt ekranų vienas šalia kito tame pačiame baltame fone. Visi jie turi atrodyti vizualiai identiški. Pastebimas šiltas-šaltas svyravimas tarp vienetų -, kurį vadiname šiuo partijos poslinkiu -, rodo, kad tiekėjas maišo plokščių partijas iš skirtingų gamybos serijų. Jūsų klientų pakaitiniai ekranai neatitiks originalios išvaizdos.
Lanksčiojo kabelio jungties vieta:Prijungę ekraną, bet telefoną nukreipę į apačią, švelniai spauskite lanksčio laido sritį iš šono. Bet kuris ekranas, kuriame rodomas prisilietimas arba trumpas ekrano mirgėjimas švelniai spaudžiant, turi jungties tvirtinimo problemą. Atmesti partiją.
