Noriu pradėti nuo istorijos, kurią girdėjau daugiau kartų, nei galiu suskaičiuoti.
Remonto dirbtuvės savininkas Birmingeme -, vadinkime jį Danieliumi -, tris mėnesius kūrė savo iPhone ekranų inventorių pirkdamas iš pigiausio tiekėjo, kokį tik galėjo rasti Alibaba. Vieneto kaina- buvo 4 USD mažesnė nei bet ko kito, ką jis matė. Nuotraukose ekranai atrodė gerai. Tiekėjo parduotuvė buvo įvertinta keturiomis{7}}žvaigždutėmis ir atlikta šimtai operacijų.
Tada ir prasidėjo skundai. Spalva pasikeičia po dviejų savaičių. „Ghost touch“ kas trečiame „iPhone 13“. „iPhone 14“ ekranų partija, kai foninis apšvietimas sugedo per 30 dienų. Tuo metu, kai Danielius išleido skaičius, pakartotiniam remontui ir ekranų keitimui jis išleido daugiau, nei per šešis mėnesius sutaupė 4 USD už vienetą.
Po to jis susisiekė su mumis. Pirmasis jo užduotas klausimas buvo: „Kaip užtikrinti, kad tai nepasikartotų?
Į šį klausimą atsako šis vadovas. Ne kaip rasti pigiausiąiPhone LCD didmeninis tiekėjas-, bet kaip rasti produktą, kurio produktas iš tikrųjų veikia dideliu kiekiu, įvairiuose modeliuose, įvairiose partijose, mėnesį po mėnesio. Kadangi remonto versle tai nėra tas pats dalykas.
Kodėl tiekėjo patvirtinimas 2026 m. svarbesnis nei bet kada anksčiau?
„iPhone“ ekranų didmeninė rinka per pastaruosius penkerius metus labai išaugo. Numatoma, kad 2026 m. pasaulinė išmaniųjų telefonų taisymo rinka pasieks 22,66 mlrd. USD, o iki 2035 m. ji kasmet padidės maždaug 8 %. Šis augimas į tiekimo grandinę pritraukė daugiau gamyklų, daugiau prekybos įmonių ir tarpininkų, o kartu su jais atsirado daugiau nenuoseklumo dėl to, kas parduodama su tomis pačiomis kokybės etiketėmis.
"A klasės incellas". "OEM kokybė". „Original Grade“. Šiuos terminus vartoja tiekėjai – nuo ISO-sertifikuotų gamintojų, turinčių kalibruotas gamybos linijas, iki vieno-kambario perpardavėjų, perpakuojančių ekranus, įsigytus iš naktinio turgaus. Etiketės yra identiškos. Produktai nėra.
Pramonės ataskaitos rodo, kad iki 30 % atsarginių dalių antrinėje rinkoje gali neatitikti reikalaujamų kokybės standartų. Šis skaičius turi realių pasekmių remonto dirbtuvėms: tai reiškia, kad beveik kas trečias tiekėjas, su kuriuo susidursite be tinkamo patikrinimo, pateiks gaminį, kuris neatitinka nurodytos specifikacijos.
Geros naujienos: sistemingas tikrinimo procesas sugauna didžiąją dalį blogų tiekėjų, kol jie jums nieko nekainuoja. Štai kaip atrodo tas procesas.
1 dalis: gamykla prieš prekybos įmonę - Supratimas, iš ko iš tikrųjų perkate
Pirmasis ir svarbiausias iPhone ekranų didmeninės prekybos skirtumas yra tai, ar perkate tiesiogiai iš gamintojo, ar iš prekybos įmonės.
Kas yra gamykla:
Gamintojas, turintis savo gamybos patalpas, gamybos personalą ir kokybės kontrolės procesą. Kai užsisakote iš gamyklos, ta pati komanda, kuri kalibruoja ekrano agregatą, išbando lanksčiojo kabelio jungtį ir apžiūri galutinį produktą, taip pat apdoroja jūsų užsakymą. Kokybės kontrolė yra vidinė ir atsekama.
Kas yra prekybos įmonė:
Įmonė, kuri tiekia ekranus iš vienos ar kelių gamyklų, prideda maržą ir perparduoda didmeniniams pirkėjams. Prekybos įmonės iš esmės nėra blogos - kai kurios griežtai tikrina gaunamas prekes ir sukuria tikrą vertę. Tačiau daugelis to nedaro, o pirkėjas negali tiesiogiai matyti, kurios gamyklos produktą jie iš tikrųjų gauna bet kurioje siuntoje.
Kodėl tai svarbu partijos nuoseklumui:
Dažniausiai iš remonto dirbtuvių gauname nusiskundimų dėl tiekimo, kad produktas buvo blogas -, o tai, kad pirmoji siunta buvo gera, o antroji – kitokia. Tai beveik visada siejama su prekybos įmone, kuri keitė tiekėjus tarp užsakymų nepranešusi pirkėjui. Kai tiekiate tiesiogiai iš gamyklos, gamybos procesas ir komponentų tiekimas yra fiksuoti. Kai tiekiate prekes iš prekybos įmonės, jie gali pakeisti gamyklas iš vienos jūsų užsakymo į kitą pagal kainą.
Kaip pasakyti, su kuo susiduriate:
Paprašykite, kad pamatytumėte gamyklos gamybos aukštą per 10-minučių vaizdo skambutį. Bet kuris gamintojas gali tai padaryti be pasiruošimo. Prekybos įmonė, kuri teigia esanti gamykla, stengsis greitai parodyti jums gyvą gamybos liniją. Taip pat paprašykite gamyklos verslo licencijos – registruotame verslo tipe bus nurodyta, ar tai gamybos ar prekybos įmonė. Kinijos verslo registre tai yra skirtingos klasifikacijos.
2 dalis: 8 tikrinimo klausimai, kuriuos turėtų užduoti kiekvienas didmeninis pirkėjas
Tai yra aštuoni klausimai, kuriuos norėtume, kad pirkėjas užduotų mums - ir kuriuos užduotume bet kuriam mūsų vertinamam tiekėjui. Tiekėjas, galintis atsakyti į visus aštuonis konkrečiais klausimais, yra tas, su kuriuo verta dirbti. Tiekėjas, kuris nukrypsta arba atsako bendrais patikinimais daugiau nei dviem klausimais, turi kreiptis atsargiai.
1 klausimas: koks yra jūsų išmatuotas atvykimo defektų lygis ir ar galite pateikti partijos dokumentus?
Tai vienintelis diagnostinis klausimas, kurį galite užduoti. Gamykla, kurioje atliekama autentiška kokybės kontrolės operacija, stebi defektų dažnį pagal partiją, modelį ir laikui bėgant. Jie gali gauti šiuos duomenis, nes taip jie valdo savo gamybos kokybę.
Kaip atrodo geras atsakymas: „Dabartinis mūsų vidutinis visų modelių atvežimo defektų lygis yra 0,6 %. Čia pateikiamos mūsų paskutinių trijų „iPhone 14 Soft OLED“ gamybos partijų kokybės kontrolės ataskaitos.
Kaip atrodo blogas atsakymas: "Mūsų kokybė labai gera. Mūsų klientai labai patenkinti. Retai sulaukiame grąžinimo."
Pirmasis yra duomenys. Antrasis – rinkodara. Kai tiekėjas negali pateikti defektų normos dokumentacijos, tai reiškia, kad jie jų neseka (jie neturi kokybės kontrolės disciplinos), arba stebi, ir tai nėra gerai (jie nenori ja dalytis). Nė vienas iš scenarijų nėra toks, kokio norėtumėte savo tiekimo grandinėje.
2 klausimas: kaip valdote partijos-į-paketos spalvų nuoseklumą?
Tai yra klausimas, kuris atskiria gamintojus, kurie supranta didmeninės prekybos poreikius, nuo tų, kurie to nesupranta.
Spalvų keitimas nuo-į-paketą yra labiausiai paplitęs skundas dėl kokybės didmeninėje „iPhone“ ekrano rinkoje. Remonto dirbtuvės be problemų įdiegia iPhone 13 ekranus iš pirmosios partijos, tada įdiegia antrą partiją ir klientas iškart sako: „šis ekranas atrodo kitaip nei mano originalas“. Tai nėra diegimo problema. Tai gamybos proceso kontrolės problema.
Pagrindinė priežastis paprastai yra poliarizatoriaus dispersija - nedideli poliarizatoriaus plėvelės skirtumai tarp partijų, kurios keičia ekrano spalvų temperatūrą. Gamykla, kuri tai kontroliuoja, atlieka spektrofotometro kalibravimą kiekvienai gamybos partijai pagal etaloninį skydelį ir atmeta partijas, kuriose spalvos delta viršija tolerancijos slenkstį.
Konkrečiai paklauskite: "Kokią įrangą naudojate spalvų kalibravimui? Koks jūsų tolerancijos slenkstis? Ar galite man parodyti naujausių partijų kalibravimo duomenis?"
Į šį klausimą galinti atsakyti gamykla rimtai pagalvojo, ko iš tikrųjų reikia didmeniniams klientams. Dauguma neturi.
3 klausimas: kokios yra jūsų lankstaus kabelio specifikacijos ir komponentų šaltiniai?
Lankstus kabelis yra juostos jungtis, jungianti ekraną su telefono logine plokšte. Tai komponentas, dažniausiai atsakingas už lauko gedimus - vaizdų prisilietimas, nereaguojančios zonos, ryšio pablogėjimas po kelių mėnesių įprasto naudojimo.
Geresniuose lankstesniuose kabeliuose naudojami didesnio{0}}grynumo vario pėdsakai su mažesniais gamybos nuokrypiais. Žaliavų kainų skirtumas yra maždaug 0,35–0,65 USD už vienetą -, o kai kurios gamyklos sutaupo reikšmingai didesnio lauko grąžinimo greičio sąskaita.
Paklauskite: „Iš kur tiekiate lanksčiuosius kabelius? Kokias specifikacijas jie atitinka? Ar pakeitėte lanksčiojo kabelio šaltinį per pastaruosius 18 mėnesių?
Paskutinis klausimas yra ypač naudingas. Gamyklos, kurios turėjo grąžos problemų, galinčių atsekti lanksčiuosius kabelius, dažnai tyliai keitė tiekėjus. Tie, kurie gali papasakoti apie šį pakeitimą ir patobulinimus, yra tie, kurie iš tikrųjų stebėjo problemą.
4 klausimas: kaip atrodo išankstinio-siuntos patikrinimo procesas?
Prieš išvežant iš gamyklos, kiekviena siunta turi būti patikrinta iš anksto{0}}. Paklauskite, ką tas patikrinimas apima ir kaip jis dokumentuojamas.
Išsamus „iPhone“ skystųjų kristalų ekranų{0}}prieš išsiuntimo patikrinimas apima: ekrano funkcijos testą (ryškumą, lietimo atsaką, pikselių patikrą), spalvų temperatūros matavimą, lyginant su etalonu, foninio apšvietimo vienodumo patikrinimą, lankstaus kabelio tęstinumo testą ir fizinį mazgo patikrinimą, ar nėra pažeidimų.
Paprašykite patikrinimo ataskaitos pavyzdžio - tikros, iš naujausios partijos su faktiniais išmatavimais. Jei gamykla gali tai pagaminti paprašius, jų kokybės kontrolės procesas yra tikras. Jei jie atsiunčia jums bendrą šabloną be konkrečių duomenų, tai yra dokumentas, kurį jie sukūrė pirkėjų pristatymams, o ne tas, kurį jie iš tikrųjų naudoja.
5 klausimas: kokia yra jūsų patikrintų sugedusių vienetų pakeitimo politika?
Garantijos politika nurodo, kaip gamykla pasitiki savo gaminiu. Gamykloje veikiantis kokybiškas produktas siūlo aiškią defektų pakeitimo politiką -, paprastai per 90 dienų nuo gavimo, kai yra patvirtinti pristatymo defektai, su pakeitimu kitoje siuntoje arba įskaitant sąskaitą faktūrą.
Mažiau pasitikinčios gamyklos prideda sąlygas: trumpi langai, aukšti defektų skaičiaus slenksčiai prieš pradedant pakeitimą, reikalavimai grąžinti sugedusius vienetus pirkėjo sąskaita (kuris dažnai kainuoja daugiau, nei kainuoja vienetas), arba neaiškus užrašas „sprendžiame kiekvieną atvejį atskirai“.
Prieš įsipareigodami padidinti kiekį, raštu gaukite pakeitimo politiką kaip pirkimo užsakymo sąlygų dalį.
6 klausimas: ar galite pateikti nuorodų iš esamų didmeninių klientų mano rinkoje?
Tai yra standartinis visų B2B tiekimo santykių patikrinimas, ir bet kuri įsteigta gamykla turėtų galėti nedvejodama pateikti dvi ar tris klientų rekomendacijas.
Kai susisiekiate su šiomis nuorodomis, paklauskite trijų dalykų: kiek laiko užsisakote iš šio tiekėjo? Koks defektų lygis buvo praktiškai, palyginti su tuo, kas buvo nurodyta? Ir - tai labiausiai atskleidžiantis klausimas - apibūdinkite situaciją, kai kažkas nutiko ir kaip gamykla su tuo susitvarkė.
Gamyklos atsakas į problemas yra toks pat svarbus kaip ir jų pradinė kokybė. Kiekviena tiekimo grandinė turi incidentų. Tie, kurie palaiko ilgalaikius-santykius su klientais, yra tie, kurie tuos incidentus sprendžia sąžiningai.
7 klausimas: koks yra atsargų prekių pristatymo laikas, palyginti su individualiais užsakymais?
Jei naudojate dabartinės-kartos „iPhone“ ekranus (nuo 12 iki 16 serijų), gamykla, turinti tikras atsargas, turėtų galėti išsiųsti atsargas per 2–4 darbo dienas nuo užsakymo patvirtinimo.
Nurodytas 2–3 savaičių standartinių modelių pristatymo laikas paprastai reiškia vieną iš dviejų dalykų: gamykloje nėra atsargų (tai yra prekybos įmonė, tiekianti pagal užsakymą) arba jų pasiūla labai{2}}apribota. Abu turi įtakos jūsų gebėjimui atlikti patikimą remonto operaciją.
Konkrečiai paklauskite: „Koks jūsų dabartinis „iPhone 14 Soft OLED 100“ vienetų atsargų lygis? Kada galėtumėte išsiųsti?
8 klausimas: kokius sertifikatus turite ir ar galite pateikti dokumentus?
Didmeniniams pirkėjams ES, JK ir Australijos rinkose produktų sertifikatai neprivalomi. ISO 9001 sertifikatas rodo kokybės vadybos sistemą, kuriai buvo atliktas išorinis auditas. RoHS sertifikatas patvirtina atitiktį ES apribojimams dėl pavojingų medžiagų elektronikoje. CE ženklas reikalingas ES parduodamoms prekėms.
Pateikite užklausą dėl tikrųjų sertifikatų - ne logotipų svetainėje, o PDF dokumentų su sertifikavimo numeriais, kuriuos galite patikrinti išduodančioje institucijoje. Akredituotų įstaigų išduotuose ISO 9001 sertifikatuose nurodomas sertifikavimo numeris ir išduodančios organizacijos akreditacija. Juos galite patikrinti -viešajame IAF registre.
3 dalis: Kaip įvertinti pavyzdinius užsakymus - Ką išbandyti ir ko ieškoti
Pavyzdinis užsakymas yra ekonomiškiausias{0}}kokybės patvirtinimo veiksmas didmeninio tiekimo procese, kurį dauguma pirkėjų praleidžia (nekantraudami nustatyti apimties kainas) arba atlieka neteisingai (tikrina ekranus iš karto, nesuteikiant laiko veiksmams lauke).
Štai tinkamas 5–10 vienetų vienam modeliui pavyzdžių vertinimo protokolas:
1 - dienos patikrinimas iš-iš-dėžutės
- Ekrano funkcija: patikrinkite visus pikselius, be negyvų zonų, be slėgio žymių
- Spalvų temperatūra: palyginkite su to paties modelio OEM etaloniniu ekranu tomis pačiomis apšvietimo sąlygomis. Ar jie atitinka? Ar jie artimi?
- Foninio apšvietimo vienodumas: nustatykite ekraną į paprastą baltą foną esant visu ryškumui. Čia matomi nevienodo ryškumo dėmės
- Lietimo reakcija: patikrinkite visus keturis kampus ir centrinę zoną. Bet kokių dvejonių ar negyvų dėmių?
- Fizinis surinkimas: patikrinkite rėmo išlygiavimą, lanksčiojo kabelio nukreipimą, jungties vietą
1 savaitė–2 - Įdiegimas ir pradinis naudojimas:
Įdiekite ekranus tikruose įrenginiuose ir naudokite juos įprastomis sąlygomis. Greitai (per dvi savaites) atsirandantys gedimų režimai paprastai yra komponentų surinkimo problemos -, netinkamai pritvirtinta lanksti jungtis, dėl kurios, pavyzdžiui, nutrūksta vaizdų prisilietimas.
3 savaitė – 4 - Temperatūros ir nepalankiausio poveikio testavimas:
Spalvos temperatūros problemos dažnai iškyla, kai įrenginys įkaista jį naudojant. Įdiekite ekranus įrenginiuose, kurie bus naudojami aktyviai - nepalikti lentynoje. Bet koks spalvų pokytis, kuris nebuvo matomas pirmąją savaitę, dažnai išryškėja trečią savaitę.
Svarbiausias palyginimas:
Palyginkite savo pavyzdinius ekranus su OEM ekranu tame pačiame modelyje greta, natūralioje ir dirbtinėje šviesoje. Neryškūs skirtumai esant fluorescenciniam parduotuvių apšvietimui išryškėja dienos šviesoje. Jūsų klientas naudosis telefonu abiejose aplinkose.
Viską dokumentuokite nuotraukomis. Jei jums reikia iškelti kokybės problemą su gamykla, fotografiniai įrodymai iš sistemingo vertinimo yra daug įtikinamesni nei bendras skundas.
4 dalis: Raudonos vėliavos - Kada pasitraukti prieš pirmąjį užsakymą
Kai kurie tiekėjo veiksmai yra įspėjimai. Kai kurie iš jų yra lemiami išėjimo signalai. Štai kaip juos perskaityti.
Nedelsdami pasitraukite, jei:
Tiekėjas primygtinai reikalauja, kad „Western Union“, „MoneyGram“ arba kriptovaliuta būtų mokėjimo būdas už bet kokį reikšmingą užsakymą. Teisėtos komercinio masto gamyklos nereikalauja neatsekamų mokėjimo kanalų. Tai yra aiškiausias vienintelis sukčiavimo rizikos rodiklis{2}}tarpvalstybinio dalių tiekimo srityje.
Paprašius tiekėjas negali pateikti savo verslo registravimo dokumentų. Bet kuri registruota įmonė Kinijoje gali pateikti savo verslo licenciją per kelias minutes nuo užklausos gavimo. Nesugebėjimas arba nenoras to daryti reiškia, kad įmonė nėra tinkamai įregistruota arba ji kažką slepia apie registraciją.
Kelių modelių{0}}vieneto kaina yra žymiai mažesnė nei rinkos kaina. Jei tiekėjas siūlo iPhone 15 Soft OLED už 22 USD, kai tos klasės kaina yra 41–46 USD, vienas iš trijų dalykų yra teisingas: kokybės ženklinimas yra klaidingas, komponento kokybė buvo žymiai sumažinta arba kaina yra masalas, kuris pasikeis užsakymo metu. Retkarčiais visi trys. Per dešimt tiekimo grandinės darbo metų niekada nemačiau, kad tiekėjas pateiktų tikrai konkurencingą kokybę už 45–50 % mažesnę nei rinkos kainą.
Būkite atsargūs, jei:
Tiekėjas atsisako pavyzdinių užsakymų arba nustato pavyzdinį MOQ, lygų jų apimties MOQ. Pasitikėjimas produkto kokybe išreiškiamas noru leisti prekei kalbėti už save mažu mastu. Atsparumas mėginiams yra kokybės pasitikėjimo signalas.
Ryšio reakcijos laikas nenuoseklus arba sumažėja po pirminio kontakto. Ankstyvosiose tiekėjų santykių stadijose bendravimo elgesys yra patikimas tarpinis rodiklis, nurodantis, kaip jie reaguos, kai kyla problemų dėl užsakymo. Tiekėjai, kurie lėtai reaguoja, kai nori jūsų verslo, bus lėtesni, kai jiems reikės išspręsti problemą.
Tiekėjas neturi patikrinamų klientų nuorodų. Įkurta didmeninės prekybos gamykla turi klientų. Jei nuorodų nėra, kyla klausimas, kodėl.
5 dalis. Mokėjimo struktūra - Apsaugokite save kaip naują pirkėją
Pirmą kartą{0}}užsakymai iš naujo tiekėjo kelia didžiausią finansinę riziką. Tinkama mokėjimo struktūra sumažina šią riziką, nesukeldama nepagrįstų sunkumų užmegzti verslą.
Pirminiams užsakymams (pirmieji 1–3 užsakymai su nauju tiekėju):
Naudokite „Alibaba Trade Assurance“, jei pirkdami per platformą -, ji suteikia tikrą deponavimo apsaugą ir ginčo mechanizmą. Tiesioginiams -gamykliniams santykiams standartinė struktūra yra 30 % užstatas užsakymui patvirtinti, 70 % likutis po nuotraukų iš anksto{5}} ir patikrinimo patvirtinimo. Tai apsaugo jus nuo visiško mokėjimo praradimo ir suteikia gamyklai užstatą, padengiantį medžiagų išlaidas.
Nemokėkite 100% iš anksto už pirmąjį užsakymą iš bet kurio naujo tiekėjo, nepaisant to, kiek pasitikite savimi. Tos apsaugos drausmės kaina yra lygi nuliui.
Kai santykiai vystosi:
Po trijų ar penkių sėkmingų užsakymų dauguma gamyklų siūlo patobulintas mokėjimo sąlygas -, kartais grynasis – 30, kartais pagerintas indėlio procentas. Šios sąlygos atspindi sukauptą abiejų pusių pasitikėjimą ir yra atlygis už tai, kad patikrinimo procesas veikia taip, kaip turėtų.
6 dalis: Netikrinimo kaina - Tikras skaičiavimas
Grįžkime prie Danielio iš Birmingamo, kurio istorija pradėjo šį straipsnį, ir pateiksime tikrus skaičius, kiek jo verslui kainavo netinkamas tiekėjų patikrinimas per šešių mėnesių laikotarpį.
Jis užsakydavo 120 „iPhone“ ekranų per mėnesį įvairiems modeliams. „Pigaus“ tiekėjo kaina buvo 4 USD mažesnė už vienetą, nei jis matė alternatyvas. Mėnesio „taupymas“: 480 USD.
Per šešis mėnesius jo lauko grąžos rodiklis šiuose ekranuose siekė 4,2 % -, palyginti su pramonės etalonu, kuris yra 0,6–0,9 % kokybiško gamyklos{4}}tiesioginio tiekimo atveju. Tai 3,3-procentinio punkto skirtumas arba maždaug 4 papildomi remonto darbai per mėnesį.
Kiekviena grąžinimo kaina: ekrano pakeitimas (32 USD) + techniko darbas (45 minutės 18 GBP/val.=13,50 GBP) + bendravimo su klientais išlaidos (4 GBP) + klientų nusidėvėjimo tikimybė (60 % × 310 GBP eksploatavimo trukmė=186 GBP). Iš viso už sugrįžimą: £235.
Mėnesio paslėptos išlaidos iš prasto tiekėjo: 4 grąžinimai × £ 235 =£940Mėnesio „taupymas“ nuo mažesnės{0}}vieneto kainos: 480 USD ≈ 380 GBP
Grynasis mėnesinis nuostolis dėl sprendimo dėl tiekimo:−£560Daugiau nei šeši mėnesiai:−£3,360- be žalos jo apžvalgos profiliui ir pakartotinio kliento įvertinimo.
Tai nėra neįprastas atvejis. Tai modelis, kurį nuolat matome pirkėjams, kurie pereina prie kokybiško{1}}patvirtinto tiekimo.
7 dalis: kaip iš tikrųjų atrodo gamyklos-tiesioginis didmeninis iPhone ekrano tiekimas
Norime būti konkretūs, kaip atrodo tiekimo santykiai, kai jie tinkamai sukurti, nes tiekėjai, kurie nėra gamyklos, vartoja „tiesioginę gamyklą“ kaip rinkodaros frazę.
Tiesioginis gamyklinis reiškia:
Jūs žinote, kas gamino produktą. Ne kas jums jį pardavė, -, kuris jį pagamino. Jūs turite gamyklos verslo registraciją, jų ISO sertifikatą ir matėte jų gamybos aukštą.
Turite konkrečius partijos{0}}QC duomenis savo užsakymams. Kai pristatoma 200 „iPhone 14 Soft OLED“ ekranų siunta, galite matyti tos gamybos partijos kalibravimo duomenis - spalvų temperatūros rodmenis, defektų skaičių, praėjimo rodiklį. Šie duomenys egzistuoja, nes gamykla juos sugeneravo kaip dalį jūsų užsakymo.
Turite nuolatinį kontaktą, kuris supranta jūsų verslą. Ne bendras pardavimo pašto dėžutės - asmuo, kuris žino jūsų modelius, apimties modelį ir rinką. Kas gali aktyviai pažymėti, kai modelis baigsis sandėlyje arba kai netrukus pasikeis kainos.
Turite sąlygas, kurios atspindi santykius, o ne tik sandorį. Defektų keitimo politika. Didelės kainodaros pakopos, kurios apdovanoja nuoseklų užsakymą. Mokėjimo sąlygos, kurios gerėja kaupiant pasitikėjimą.
Štai ką adidmeninė prekyba iPhone LCD ekranutiekimo santykiai atrodo tada, kai jie veikia tinkamai. Dviejų ar trijų užsakymų sudarymas, pavyzdžio įvertinimas, keletas pokalbių apie kokybės kontrolės procesus ir rinkos poreikius užtrunka 60–90 dienų. Tačiau kai jis įdiegtas, jis tampa konkurenciniu pranašumu: mažesnė tikroji įrenginio kaina, labiau nuspėjamas inventorius ir mažiau skambučių, kurie kenkia parduotuvės pelningumui.
Pramonės perspektyvos: ką ateinantys penkeri metai reikš didmeniniams pirkėjams
Prieš uždarant verta išsiaiškinti, kur krypsta rinka -, nes šiandien priimami sprendimai dėl tiekimo turėtų atsižvelgti į aplinką, kurioje dirbsite iki 2030 m.
Teisė-į-Remonto teisės aktai sukuria struktūrinę paklausą Europoje.
ES teisės į remontą direktyvą reikia visiškai įgyvendinti iki 2026 m. liepos 31 d., įpareigojant gamintojus po garantinio remonto{2}} ir atsarginių dalių iki 10 metų. 2025 m. birželio mėn. atskiri ES išmaniųjų telefonų taisymo teisės aktai įpareigoja septynerius metus gauti atsargines dalis po pašalinimo iš rinkos. Platintojų, kuriančių ES{7}}įmones, šis teisės aktas struktūriškai sustiprina paklausą ateinančiam dešimtmečiui.
Rinka pereina prie kokybiškos atskaitomybės.
60 % vartotojų nurodo susirūpinimą dėl remonto kokybės dėl ribotos prieigos prie originalių dalių kaip pagrindinę priežastį dvejoti dėl nepriklausomo remonto. Didėjant supratimui apie dalių kokybę, - paspartino Teisė-to-Remontuoti vartotojų švietimo kampanijas -, parduotuvės, kurios gali patikimai parodyti kokybišką tiekimą, skirsis nuo tų, kurios to negali. Įvertinimų dokumentacija ir tiekėjų patikrinimas tampa rinkodaros turtu, o ne tik veiklos higiena.
OLED dabar yra vienintelis žaidimas, skirtas dabartinės{0}}kartos iPhone.
Kiekvienas „iPhone“, parduodamas nuo 12 serijos, naudoja tik OLED. „Incell LCD“ rinka ir toliau mažės, nes „iPhone 11“ ir ankstesni modeliai sensta dėl aktyvaus remonto poreikio. Jei jūsų tiekimo grandinė nėra pagrįsta minkštuoju OLED šaltiniu, skirtu iPhone 12–16, taip turi būti.
Išmaniųjų telefonų keitimo ciklai nuolat ilgėja.
Vidutinis pasaulinis išmaniųjų telefonų keitimo ciklas 2023 m. siekė 21 mėnesį ir šis skaičius toliau ilgėja, nes kyla įrenginių kainos. Ilgesnė įrenginio nuosavybė reiškia, kad per visą įrenginio eksploatavimo laiką bus atlikta daugiau remonto darbų - taisymo dalių didmeninės prekybos rinkoje per visą prognozuojamą laikotarpį tiesioginis vėjas.
Verslo galimybė{0}}geras pozicijas turintiems didmeniniams pirkėjams ir remonto tinklams yra reali ir auga. Pagrindas, kurio reikia, yra tiekimo grandinė, užtikrinanti pastovią kokybę. Tai prasideda šiame straipsnyje aprašytu tiekėjo tikrinimo procesu.
Greitas{0}}nuorodų kontrolinis sąrašas: prieš pirmąjį didmeninį užsakymą
- Prieš pateikdami bet kokį apimties užsakymą naujam iPhone ekrano tiekėjui, patvirtinkite:
- Įmonės registracijos dokumentai gauti ir patikrinti
- Gamybos aukštas patvirtintas vaizdo skambučiu (ne tik nuotraukos)
- Defektų skaičiaus duomenys pateikti kartu su partijos dokumentacija
- Spalvos nuoseklumo kalibravimo procesas paaiškintas specifika
- Pakeitimo / garantijos politika patvirtinta raštu
- Pateiktos klientų nuorodos ir su jais susisiekta
- Patvirtintas jūsų konkrečių modelių pristatymo laikas
- Užsakymo pavyzdys pateiktas, gautas ir išbandytas mažiausiai 2 savaites
- Sutartos mokėjimo sąlygos (30 % užstatas / 70 % išankstinis -pristatymas pirmam užsakymui)
- Sertifikatai patvirtinti (ISO 9001 numeris kryžm-patikrintas registre)
Dešimt prekių. Kiekvienas patikrinimas trunka 10–30 minučių. Bendra investicija yra apie tris valandas. Rizika, kurią jis pašalina, yra tokia, kuri Danieliui per šešis mėnesius kainavo 3 360 svarų.
Dažnai užduodami klausimai
Kaip sužinoti, ar turiu reikalų su gamykla ar prekybos įmone?
Pateikite užklausą dėl vaizdo skambučio, rodančio gamybos aukštą, ir paprašykite verslo licencijos, nurodydami registruotą verslo tipą. Kinijos verslo registre gamybos įmonės ir prekybos įmonės skirstomos į skirtingas kategorijas. Taip pat paklauskite, ar jie gali jums parodyti kalibravimo įrangą ir QC įrašus, susijusius su naujausia partija -, prekybos įmonė jų neturi, nes nevykdo gamybos.
Kokio MOQ turėčiau tikėtis iš gamyklos{0}}tiesioginio tiekėjo?
Dabartinės-kartos „iPhone“ ekranams (12–16 serijų) standartinė MOQ gamykloje-tiesioginė kaina paprastai yra 10-20 vienetų vienam modeliui. Pavyzdiniai 5–10 vienetų užsakymai už šiek tiek didesnę vieneto kainą yra prieinami iš bet kurio tiekėjo, pasitikinčio savo gaminiu.
Ar „Alibaba“ yra patikimas būdas įsigyti „iPhone“ ekranų didmeninės prekybos?
„Alibaba Trade Assurance“ suteikia tikrą pirkėjo apsaugą pradiniams užsakymams ir yra tinkamas atspirties taškas naujiems pirkėjų santykiams. Rizika yra ta, kad platforma apima ir gamyklas, ir prekybos įmones pagal tą pačią sąsają, o kokybės patikrinimas yra jūsų, o ne platformos atsakomybė. Naudokite jį kaip pradinį tašką, bet taikykite tuos pačius patikrinimo kriterijus, aprašytus šiame vadove.
Kiek laiko turėčiau tikrinti mėginius prieš pateikdamas apimties užsakymą?
Mažiausiai 7 dienos, idealiu atveju 15. Gedimo režimai, kurie yra svarbiausi - spalvų pokytis esant temperatūrai, ryškus prisilietimas dėl lankstaus kabelio pablogėjimo, foninio apšvietimo vienodumo problemos -, įprastai naudojant įrenginį, dažnai pasireiškia per 1–3 savaites. 1-ąją dieną atliktas-neįrengtas{8}}testas beveik nieko nepasako apie našumą lauke.
Kokio pagrįsto defektų lygio tikimasi iš kokybiško tiekėjo?
Gamykloje{0}}tiesiogiai tiekiant „iPhone“ OLED ekranus (12 ir naujesnių serijų), tikimasi 0,5–1,0 % atvykimo defektų procento. Virš 2% yra problema. Nuolat daugiau nei 3 % reiškia, kad kokybės kontrolės procesas neveikia.
