Kaip palyginti skirtingų LCD gamyklų kainas?
Kai dvi ar daugiau LCD gamyklų pateikia tą pačią užklausą, antraštės numeriai vis tiek gali apibūdinti skirtingus produktus, kiekius ar komercines apimtis. Vienas tiekėjas gali įkainoti pliką plokštę už vienetą, kitas – pilną surinkimą už komplektą, o trečias – pristatymo kainą, į kurią jau įeina pakuotė ir krovinys. Pirkėjai, kurie pateikia šiuos skaičius kaip-galų gale lygina kainų etiketes, o ne pasiūlymus.
Šis metodas yra skirtas remonto{0}}verslo pirkėjams, regioniniams platintojams, importuotojams ir privačioms-etikečių pirkimo komandoms, kurios jau turi dvi ar daugiau pasiūlymų ir turi nuspręsti, ką su jais daryti. Jis nereitinguoja tiekėjų ir nenumato, kas yra „geresnis“. Jame pateikiama informacija apie gaminį, užsakymą ir kainą, dėl kurių viena citata yra palyginama su kita, todėl palyginimas atspindi tai, ką kiekviena gamykla iš tikrųjų sutinka pristatyti.
Naudingas palyginimas turėtų palikti dvylika patvirtintų arba neišspręstų laukų, nuoseklų tiekėjo darbalapį, trumpą pranešimą, kurį galite išsiųsti, kad užpildytumėte informacijos spragas, ir aiškų sprendimą, ar prašyti paaiškinimo, pavyzdžių ar bandomojo užsakymo.
Kaip palyginti skirtingų LCD gamyklų kainas: trumpas atsakymas
Dvi citatos gali būti palygintos tik tada, kai jose aprašomas tas pats modelis, konfigūracija, kiekio struktūra ir pristatymo apimtis. Prieš palygindami kainą įsitikinkite, kad abu tiekėjai siūlo tą patį SKU-lygio produktą, tą patį užsakymo dydį ir mišinį, tuos pačius pakuotės įtraukimus ir tą patį tašką, kai baigiasi jų atsakomybė už siuntą. Tik suderinus šias sąlygas kainų skirtumas pasakys ką nors naudingo. Tai ta pati disciplina, kuri eina per platesnęiPhone LCD didmeninio tiekimo procesas: kainodara yra viena įvesties informacija didesniame tiekimo sprendimų rinkinyje, o ne atskiras skaičius, pagal kurį tiekėjai reitinguojami.
Kas turėtų naudoti šį „iPhone“ LCD citatų palyginimo vadovą?
Šis palyginimo metodas skirtas pirkėjams, kurie jau turi dvi ar daugiau tiekėjų citatų ir turi nuspręsti, ką daryti toliau, be to, jis išmano didmeninį iPhone LCD pirkimą - MOQ, užsakymų pavyzdžius, kokybės klases. Tiekėjo atradimas, gamyklos auditas ir visiškas importo planavimas nepatenka į jo taikymo sritį.
Produkto ir kokybės sąlygos, kurias reikia suderinti prieš lyginant kainą
1. Ar kainos nurodytos tam pačiam modeliui, ekrano technologijai ir surinkimo konfigūracijai?
Pradėkite patvirtindami tikslų SKU, modelį, ekrano technologiją ir surinkimo konfigūraciją, kurią apima kiekviena citata, o ne tik telefono modelio pavadinimą. Citata, pažymėta pavadinimu „iPhone“, be konkretaus modelio, gaminio nuorodos ir surinkimo konfigūracijos - ir nurodytos pataisos, kuriai taikoma pataisa -, dar nėra palyginama su niekuo. Paprašykite kiekvieno tiekėjo nurodyti, ar kaina apima atskirą ekrano modulį, dalinį surinkimą ar išsamesnį komplektą su atitinkamu rėmeliu ir susijusiais komponentais, ir ar kaina nurodyta už vienetą, ar už rinkinį. Dvi „to paties telefono“ citatos gali apibūdinti du skirtingus gaminius, jei skiriasi jų surinkimo apimtis. Kai užklausa apima konkretų modelį, pvz.,iPhone 7 LCD ekranas, patvirtinkite surinkimo apimtį pagal paties modelio specifikacijų lapą prieš traktuodami bet kurias dvi citatas kaip tą patį eilutės elementą. Jei tiekėjas nenurodė konfigūracijos, nemanykite, kad ji atitinka ankstesnę citatą - paklausti, ir pažymėkite lauką kaip nepatvirtintą, kol atsakys.
2. Ką iš tikrųjų reiškia kiekvieno tiekėjo kokybės klasė?
Tokios etiketės kaip „originalas“, „OEM“, „AAA“ ar „premium“ nėra standartizuotos tiekėjams, todėl ta pati dviejų gamyklų etiketė gali apibūdinti skirtingus produktus. Paprašykite kiekvieno tiekėjo išversti savo kategoriją į konkrečius, patikrinamus požymius: kurie komponentai naudojami, kokie bandymai atliekami prieš išsiuntimą ir kokius vizualinius ar funkcinius kriterijus, kad vienetas būtų įtrauktas į tą klasę. Vien klasės pavadinimas nėra specifikacija. Jei tiekėjas negali arba nenorės apibrėžti savo įvertinimo pagal šias sąlygas, vertinkite tą citatą kaip sunkiau palyginamą, o ne automatiškai prastesnę kokybę -, tai tiesiog reiškia, kad dar nežinote, su kuo ją lyginate.
3. Ar eksploatacinių savybių teiginiai yra pagrįsti palyginamomis bandymo sąlygomis?
Kai tiekėjai pareiškia pretenzijas dėl ryškumo, prisilietimo reakcijos, spalvos konsistencijos ar išvaizdos, paklauskite, koks bandymo metodas, bandymo sąlygos ir priėmimo kriterijai patvirtina kiekvieną teiginį. Ryškumo rodiklis be nurodytos bandymo sąlygos ir ryškumo skaičius, išbandytas pagal dokumentuotą metodą, nėra vienodi įrodymai, net jei skaičiai atrodo panašūs. Jei tiekėjas nurodo AQL mėginių ėmimą, paklauskite, kokį AQL lygį ir mėginių ėmimo planą jis naudoja ir kokioms charakteristikoms - AQL skaičius apibūdina mėginių ėmimo metodą, o ne garantuotą gautos siuntos defektų procentą. Neturėdami šios informacijos, vertinkite paraišką dėl efektyvumo kaip tiekėjo pareiškimą, kurį vėliau patikrinsite, o ne kaip patvirtintą specifikaciją, pagal kurią galite įvertinti kainą.
Verta patikrinti užsakymo ir pristatymo sąlygas
4. Kaip patvirtintas pavyzdys bus suderintas su masine gamyba?
Citata yra naudinga tik tiek, kiek yra ryšys tarp to, ką patvirtinate pavyzdyje, ir to, kas iš tikrųjų siunčiama dideliais kiekiais. Paklauskite kiekvieno tiekėjo, kaip jie identifikuoja patvirtintą pavyzdį (nuorodos numeris, pasirašyta specifikacija, išsaugotas fizinis pavyzdys) ir kaip jie jums praneš, jei medžiaga, komponentas ar konfigūracija keičiasi nuo mėginio iki vėlesnės gamybos partijos. Tai ta pati spraga, uždengta giliaupavyzdys-į-masinės kokybės nuoseklumą- mažas pavyzdys tik parodo, kad vienas įrenginys tam tikromis sąlygomis veikė tam tikru būdu; tai savaime neparodo, kaip atrodys visas gamybos ciklas.
5. Ar kiekiai, kainų svyravimai ir mišrių modelių taisyklės suderinti{1}}?
Palyginkite viso kiekio krepšelį, o ne vieno modelio antraštinę kainą. Paklauskite kiekvieno tiekėjo jo -modelio MOQ, bendro užsakymo MOQ, kaip kainų svyravimai taikomi įvairiose kiekių pakopose ir kaip nustatomos mišrių-modelių užsakymų kainos - kai kurie tiekėjai nurodo sumaišytą tarifą įvairiems modeliams, o kiti atskirai nustato kiekvieno SKU kainą, nurodydami savo minimumą. Citata, sudaryta užsakant 500 vienetų vieno modelio, pvzdidmeninė prekyba LCD ekranais iPhone 11, nėra tiesiogiai palyginama su citata, sudaryta iš penkių skirtingų modelių, kurių kiekvienoje yra mažesni kiekiai, mišraus krepšelio. Prieš palygindami bendras sumas, iš naujo sukurkite abi kainas apie tą patį krepšelį.
6. Kokie yra pavyzdžio ir bandomojo{1}}užsakymo mokesčiai?
Paklauskite kiekvieno tiekėjo pavyzdinio vieneto kainos, pavyzdžio siuntimo kainos, ar koks nors pavyzdžio mokestis yra įskaitytas į būsimą užsakymą ir kokia kaina taikoma bandomajam užsakymui, palyginti su patvirtintu masiniu užsakymu. Nemanykite, kad pavyzdžiai yra nemokami, kad pavyzdžio mokestis yra grąžinamas arba kad bandomajam užsakymui automatiškai taikoma masinė kaina - šios sąlygos skiriasi ir turi būti patvirtintos raštu. Atskirkite, kiek išleisite tiekėjui patikrinti, nuo to, ką išleisite nuolat; Sujungus šiuos du dalykus, ankstyvos citatos atrodo pigesnės arba brangesnės, nei jos bus tokio masto.
7. Kokia pakuotė įeina į nurodytą kainą?
Palyginkite, ką kiekviena citata iš tikrųjų apima individualiai apsaugai, vidinei pakuotei, išorinėms dėžutėms, ženklinimui ir bet kokiam jūsų aptartam pakuotės pritaikymui. Patvirtinkite, kaip pakuotės pasirinkimas įtakoja siuntos tūrį ir svorį, nes tai savo ruožtu turi įtakos gabenimo išlaidoms. Nemanykite, kad pritaikyta pakuotė arba prekės ženklo spausdinimas įtrauktas be papildomų mokesčių, nebent tiekėjas tai patvirtino raštu - tai yra ta sritis, kurioje akivaizdžiai mažesnė kaina gali neįtraukti to, ką jau įtraukė kitas tiekėjas.
8. Kada prasideda pristatymo laikas ir ką jis apima?
Paprašykite kiekvieno tiekėjo atskirti esamą atsargų -apdorojimo laiką, gamybos laiką, patikrinimo, pakavimo ir transportavimo laiką ir nurodyti, kuris įvykis prasideda, kai - gautas mokėjimas, patvirtinta specifikacija, patvirtinta pakuotė ar dar kažkas. Du tiekėjai, nurodantys „15 dienų“, gali reikšti skirtingus dalykus, jei vienas skaičiuoja nuo užstato, o kitas – nuo galutinio meno patvirtinimo. Taip pat patikrinkite, ar nurodyta data yra pristatymo data, ar numatoma atvykimo data - niekada neturėtų būti lyginami taip, lyg tai būtų tas pats etapas.
Atsakomybės ir išlaidų sąlygos, kurias verta patikrinti
9. Kokios siuntimo išlaidos ir atsakomybė yra įtrauktos?
Palyginkite transporto rūšį, pradžios ir paskirties taškus ir tiksliai, kokias išlaidas ir atsakomybę apima kiekviena citata. Jei tiekėjas nurodo Incoterm, patvirtinkite konkretų terminą, įvardytą vietą ar uostą ir naudojamą versiją bei patikrinkite, ar terminas tinka atitinkamai transporto rūšiai. EXW citata ir DDP citata nėra skirtingi to paties pasiūlymo kainų taškai - tai skirtingos atsakomybės sritys, o jų reitingavimas vien pagal antraštinę kainą jus suklaidins. Paskirties mokesčiai ir muitai turėtų būti aptariami tik tada, kai turite konkretų, patikimą šaltinį susijusiai šaliai; kitu atveju vertinkite juos kaip atvirą elementą, kad patvirtintumėte atskirai.
10. Kokia valiuta, mokėjimo sąlygos ir kainos pasiūlymas galioja?
Palyginkite valiutą, kuria nurodyta kiekvienos kotiruotės kaina, valiutos keitimo{0}}kurso pagrindą ir datą, jei yra konvertavimas, mokėjimo grafiką (indėlis, likutis, etapai), visus mokėjimo apdorojimo mokesčius ir kainos pasiūlymo galiojimo laiką. Kainų skirtumas gali iš dalies atspindėti mokėjimo sąlygas arba su mokėjimu susijusias išlaidas, o ne tik produkto specifikaciją. Nemanykite, kad citata galioja neribotą laiką, ir nemanykite, kad valiutos konvertavimo išlaidos yra lygios nuliui.
11. Kas atsitinka, kai ekranai neatitinka patikrinimo arba grąžinami?
Palyginkite, kada prasideda kiekvieno tiekėjo garantinis laikotarpis, ką jis apima ir kas neapima, terminas, iki kada reikia pranešti apie pristatymo problemą, kokių įrodymų reikia ir kaip išsprendžiama pretenzija - remontas, pakeitimas, pinigų grąžinimas arba kreditas, ir kas padengia grąžinamus krovinius ir kiek laiko užtrunka pakeitimas. Nurodyta trukmė, pvz., „12-mėnesių garantija“ apibūdina laiko langą, o ne vykdomąjį procesą; aplinkiniai terminai nustato, ką iš tikrųjų galite susigrąžinti, jei kas nors nutiks ne taip. Nemanykite, kad kiekvienas gedimas yra diegimo problema, ir nemanykite, kad kiekvienas grąžinimas yra gamybos defektas – abiem sprendimams reikia įrodymų, o ne prielaidų.
12. Kokios yra palyginamos išlaidos ir kokie neaiškumai išlieka?
Išnagrinėję ankstesnius vienuolika punktų, surūšiuokite kiekvieną eilutės elementą iš kiekvienos citatos į vieną iš trijų būsenų: Palyginamoji, kur yra terminai ir įrodymai, reikalingi tai įvertinti; Reikalingas paaiškinimas, kai trūkstama detalė vis tiek gali pakeisti rezultatą; ir Nelygiavertis, kai produktai arba terminai skiriasi pakankamai, kad juos reikia vertinti atskirai, o ne reitinguoti vienas prieš kitą. Tai nėra sertifikatas, - tai darbo metodas, leidžiantis užtikrinti sąžiningą palyginimą. Trūkstamas laukas turėtų būti įrašytas kaip nepatvirtintas, nelaikytas nulinėmis sąnaudomis, o kokybės teiginys be patvirtinančių įrodymų turėtų likti nepatvirtintas, o ne konvertuoti į balą.
Palyginimo pavertimas skaičiais
Citatos palyginimo darbalapis
Nukopijuokite šią lentelę kiekvienam aktyviam palyginimui. Pažymėkite bet kurį lauką, kurio dar neturite, kaip „Patvirtinti“, o ne palikite tuščią arba spėliokite.
| Palyginimo elementas | Tiekėjas A | Tiekėjas B | Reikia įrodymų / paaiškinimų |
|---|---|---|---|
| Modelis, peržiūra, surinkimo konfigūracija | iPhone 11 pakaitinis LCD, tiekėjo Nr. A11-LCD-01, pilnas ekrano komplektas be rėmelio | iPhone 11 pakaitinis LCD, tiekėjo Nr. B11-LCD-02, pilnas ekrano komplektas be rėmelio | Patvirtinkite, kad abiejose nuorodose naudojama ta pati rodymo technologija, jungčių išdėstymas, įtraukti komponentai ir, jei reikia, peržiūra |
| Kaina pagrįsta (už vienetą / komplektą) | 12,80 USD už vienetą | 12,20 USD už vienetą | Patvirtinkite, kad abi kainos nurodytos už vieną pilną ekrano komplektą ir neįtraukite jokių atskirų priedų ar aptarnavimo mokesčių |
| Kokybės klasės apibrėžimas | Tiekėjo{0}}apibrėžtas Premium klasės; parašytos specifikacijos apima ekrano, lietimo, kosmetikos ir lankstaus{1}} kabelio kriterijus | Tiekėjo{0}}apibrėžtas AAA įvertinimas; parašytos specifikacijos apima rodymo ir lietimo kriterijus, kosmetinius kriterijus ne taip aiškiai | Prašykite tiekėjo B rašytinių priėmimo kriterijų, kad lygių apibrėžimus būtų galima palyginti tuo pačiu pagrindu |
| Bandymo metodas ir priėmimo kriterijai | Funkcinis ekranas ir jutiklinis testas bei kosmetinė patikra; yra patikrinimo kontrolinis sąrašas | Nurodytas funkcinis ekranas ir jutiklinis testas; priėmimo slenksčiai nėra visiškai dokumentuoti | Prašykite tiekėjo B kokybės kontrolės kontrolinio sąrašo ir dokumentais patvirtintų priėmimo kriterijų |
| Pavyzdys{0}}į-masinį suderinimo procesą | Patvirtinta mėginio nuoroda išsaugota ir partijos numeris, susietas su gamybos įrašu | Pavyzdžio nuoroda nurodyta užsakymo lape, bet paketinio{0}}susiejimo procesas nepatvirtintas | Paklauskite tiekėjo B, kaip patvirtinti mėginiai susiejami su vėlesnėmis masinėmis partijomis ir kaip kontroliuojamos peržiūros |
| Pagal -modelį MOQ / užsakymo MOQ | 50 vnt vienam modeliui; Minimalus užsakymo kiekis 200 vnt | 100 vnt vienam modeliui; nenurodytas atskiras bendras -užsakymo minimumas | Patvirtinkite, ar tiekėjo B MOQ taikomas vienam SKU ir ar mišrūs modeliai gali būti derinami iki bendro minimumo |
| Mišri{0}}kainodaros modelio taisyklė | Leidžiami mišrūs modeliai; kiekvienas SKU įkainojamas atskirai pagal savo kiekio pakopą | Leidžiami mišrūs modeliai, tačiau kaina keičiasi, jei atskiro modelio kiekis nukrenta žemiau 100 vnt | Paprašykite abiejų tiekėjų rašytinės mišrios{0}}užsakymo kainos struktūros dėl to paties modelio krepšelio |
| Pavyzdinė ir bandomoji{0}}užsakymo kaina | Pavyzdys: 16,00 USD/vnt; siuntimo pavyzdys apmokestinamas atskirai; bandomasis užsakymas, nustatytas pagal faktinio kiekio pakopą | Pavyzdys: 15,00 USD/vnt; siuntimo pavyzdys atskirai; imties mokestis gali būti įskaitytas už pirmąjį masinį užsakymą | Patvirtinkite tiekėjo B pavyzdinę{0}}kreditavimo sąlygą ir minimalų reikalavimus atitinkantį masinį užsakymą |
| Pakuotės inkliuzai | Komplekte yra antistatinis maišelis, apsauga nuo putų, atskira dėžutė, išorinė dėžutė | Pridedama antistatinė maišelio ir putų apsauga; atskira dėžė apmokestinama atskirai | Pridėkite tiekėjo B dėžutės kainą, jei reikia atskiros pakuotės, todėl abiejose pasiūlymuose naudojamas tas pats pakuotės pagrindas |
| Pristatymo laiko komponentai ir pradžios taškas | 5–7 darbo dienos nuo apmokėjimo ir galutinio specifikacijos patvirtinimo; neapima tranzito | 7-10 darbo dienų nuo apmokėjimo; pakuotės meno kūrinio patvirtinimas gali pratęsti laiką, jei jis pritaikytas | Patvirtinkite, ar abu nurodyti pristatymo terminai apima patikrinimą ir pakavimą, ir nustatykite tikslų pradžios tašką |
| Pristatymo sąlygos / Incoterm ir pavadinta vieta | EXW Šendženas | FOB Šendženas | Tai nėra tiesiogiai palyginamos sritys; normalizuoti abu į tą pačią pavadintą vietą arba gauti tą patį Incoterm iš kiekvieno tiekėjo |
| Valiuta, mokėjimo grafikas, kainos pasiūlymo galiojimas | USD; 30% užstatas, 70% prieš išsiuntimą; pasiūlymas galioja 15 dienų | USD; 50% užstatas, 50% prieš išsiuntimą; pasiūlymas galioja 10 dienų | Patvirtinkite banko / mokėjimo mokesčius ir tai, ar dėl peržiūrėtų kiekių ar pakuotės reikalavimų reikia naujos kainos |
| Garantijos galiojimas, išimtys, pretenzijų pateikimo procesas | 12 mėnesių nurodyta garantija; funkciniai defektai, kuriems taikomas patikrinimo įrodymas; neįtraukiami įrengimo pažeidimai; pakeitimas/kreditavimas peržiūrėjus pretenziją | 6 mėnesių nurodyta garantija; uždengti funkciniai defektai; reikalavimo įrodymai ir teisių gynimo procesas yra ne tokie aiškiai dokumentuoti | Prašyti tiekėjo B rašytinės pretenzijos procedūros, reikalingų įrodymų, teisių gynimo metodo ir atsakomybės už grąžinimo / pakeitimo logistiką |
Toliau laikykite atskirą mažesnę lentelę, kad galėtumėte apskaičiuoti išlaidas, o ne išplėsti šią lentelę - viena didelė lentelė nustoja būti skaitoma telefono ekrane.
Citatos paaiškinimo žinutė
Naudokite tokį trumpą pranešimą, kad gautumėte palyginamus atsakymus iš kiekvieno tiekėjo iš karto, o ne vaikščiotumėte pirmyn ir atgal su kiekvienu atskirai:
Lyginame [modelio (-ių) ir kiekių] kainas. Kad palyginimas būtų tikslus, ar galėtumėte patvirtinti: tikslią surinkimo konfigūraciją ir kainos pagrindą (už vienetą/komplektą); jūsų kokybės klasės apibrėžimas ir šios konfigūracijos bandymo metodas; pagal modelį ir bendrą MOQ bei mišraus modelio užsakymų kainas; pavyzdinė ir bandomoji{3}}užsakymo kaina; kas yra pakuotėje; pristatymo laikas, suskirstytas į gamybą, patikrinimą ir tranzitą, ir nuo kurios datos jis prasideda; jūsų pristatymo sąlygos, įskaitant „Incoterm“ ir nurodytą vietą, jei taikoma; mokėjimo grafikas ir pasiūlymo galiojimas; ir jūsų garantijos aprėptis bei pretenzijų pateikimo procesas. Džiaugiamės galėdami pasidalinti paskirties šalimi ir užsakymo struktūra, jei tai padės tiksliai pateikti citatą.
Darbo išlaidų pavyzdys
Tik iliustratyvus pavyzdys - nėra dabartinės rinkos kainodaros ar patvirtinto tiekėjo veiklos.
Tarkime, kad abu tiekėjai nurodo tą patį 500 vienetų užsakymą to paties modelio ir konfigūracijos, pristatyto į tą pačią paskirties vietą, USD.
| Kainos elementas | Tiekėjas A | Tiekėjas B |
|---|---|---|
| Nurodyta produkto kaina (500 vnt.) | $6,500 | $6,000 |
| Pakuotė (jei dar neįtraukta) | Įtraukta | +$150 |
| Krovinių gabenimas ir draudimas (jei dar neįtraukti) | +$400 | Įtraukta |
| Numatomos patikrinimo / pertvarkymo išlaidos (pavyzdinis diapazonas, nėra patvirtintų defektų duomenų) | +$100–200 | +$150–300 |
| Apytikslis nusileidimo + numanomų išlaidų diapazonas | $7,000–7,100 | $6,300–6,450 |
Tiekėjo B pagrindinė kaina yra mažesnė, tačiau pridedant pakuotes ir krovinius tuo pačiu pagrindu, skirtumas sumažėja. Patikrinimo / pertvarkymo eilutė lieka numanomu diapazonu tikslingai - pakeiskite ją tikrais skaičiais, kai tik bus bandomojo-užsakymo duomenys, o ne traktuoti šią lentelę kaip baigtą skaičiavimą. Iš ko pirmiausia sudaroma kiekvieno tiekėjo antraštinė kaina, yra atskiras klausimas, apimantis tai, kas lemiaiPhone LCD ekranų didmeninės kainos; šioje lentelėje tik klausiama, kurias nepatvirtintas įvestis - pakuotė, krovinys, faktinė defektų patirtis - reikėtų pakeisti, kad reitingas tarp dviejų citatų pasikeistų.
Jei norite palyginti pagal -naudotą-ekraną, kai tikri skaičiai pakeičia pirmiau nurodytus numanomus diapazonus, formulė yra tokia:
- Mokestis už naudojamą ekraną=Nustatyta bendra kaina ÷ Apibrėžtas naudotinas-ekrano kiekis
- Aiškiai nurodykite, kas laikoma tinkama naudoti (pavyzdžiui, vienetai, kurie praėjo jūsų gaunamą patikrinimą), per kokį laikotarpį ir ar jau gauti pakaitiniai vienetai įtraukiami - be šio apibrėžimo, pagal -naudotą-ekrano skaičių tiekėjų negalima palyginti.
Nuspręskite, kas nutiks toliau
Atlikite palyginimo darbalapį naudodami šią logiką, o ne vieną bendrą balą:
- Trūksta pagrindinės konfigūracijos informacijos → patvirtinkite specifikaciją prieš vertindami ką nors pagal kainą.
- Bandymo sąlygos nesutampa tarp tiekėjų → prieš palygindami rezultatus paprašykite abiejų išbandyti tuo pačiu metodu.
- Krovinių gabenimo arba paskirties vietos išlaidos nepatvirtintos → palikite atvirą kainų diapazoną, o ne pasirinkite vieną iškrovimo{0}}kainą.
- Pavyzdys patvirtintas, bet paketinio{0}}stebėjimo procesas neaiškus → pereikite prie kontroliuojamo bandomojo užsakymo prieš priimdami visą masinį įsipareigojimą.
- Reikalinga funkcija arba priėmimo sąlyga netenkinama → ta citata neginčijama, nepaisant kainos.
- Sąlygos suderintos ir įrodymų pakanka → pasverkite patvirtintas išlaidas su faktiniais užsakymo poreikiais ir nuspręskite.
Jei naudojate balų skaičiavimo metodą viduje, bet kokį svorį vertinkite kaip reguliuojamą atskaitos tašką, o ne fiksuotą formulę, ir palikite nedidelį skaičių sąlygų -, pvz., trūkstamą garantijos terminą arba neįvykdytą specifikaciją -, kurios blokuoja tiekėją, nepaisant to, koks aukštas jo balas kitur.
Skirtingus vaidmenis atliekantys pirkėjai tai vertina skirtingai. Remonto įmonės ir remonto grandinės dažniausiai teikia pirmenybę tinkamumui, montavimo kokybei ir tai, kaip greitai pakeičiamas produktas pristatomas, jei kažkas sugenda. Platintojai pasveria partijos-prie-nuoseklumą ir tai, ar po-pardavimo sąlygos galioja pakartotinių užsakymų atveju. Importuotojai daugiausia dėmesio skiria pristatymo sąlygoms, dokumentams ir muitinės bei paskirties mokesčių pareigoms. Privačių prekių ženklų pirkėjams labiausiai rūpi, ar tinkinimo reikalavimai ir specifikacijų pataisymai iš tikrųjų stebimi ir perduodami. Tai yra atskaitos taškai norint pakoreguoti savo palyginimą, o ne fiksuotą reitingą, kurio turėtų laikytis kiekvienas pirkėjas.
Dažnai užduodami klausimai
Ar galiu palyginti kainas neišbandžius pavyzdžių?
Galite suderinti gaminio, užsakymo ir pristatymo sąlygas neturėdami pavyzdžio, tačiau su kokybe{0}}susijusios pretenzijos - įvertinimų apibrėžimai, bandymų rezultatai, išvaizdos kriterijai - lieka kategorijoje „reikia paaiškinimo“, kol pavyzdys arba bandomasis užsakymas nepateiks tiesioginių įrodymų.
Ar visada reikia atmesti pigiausią pasiūlymą?
Ne. Mažesnė citata nėra automatiškai įspėjamasis ženklas, o aukštesnė citata nėra automatiškai saugesnė. Aukščiau pateiktas darbalapis skirtas parodyti, už ką iš tikrųjų mokama už kainų skirtumą, prieš nuspręsdami bet kuriuo atveju.
Kaip turėčiau palyginti pasiūlymą su pristatymu ir pasiūlymu be jo?
Atkurkite abu tuo pačiu pagrindu, įtraukdami geriausią krovinių gabenimo, draudimo ir bet kokių paskirties mokesčių sąmatą prie kainos, kurioje jie nėra, naudodami nurodytą diapazoną, o ne vieną skaičių, jei pristatymo sąlygos dar nėra visiškai patvirtintos.
Ar pavyzdinė kaina gali numatyti pakartotinių{0}}užsakymų kainodarą?
Nepatikimai. Pavyzdinių ir bandomųjų užsakymų kainodarai{1}}dažnai taikomos skirtingos taisyklės nei patvirtintos masinės kainos, todėl 6 klausime tiekėjų prašoma nurodyti abu atskirai, o ne manyti, kad vienas reiškia kitą.
Ką daryti, jei tiekėjas nenustato savo kokybės klasės?
Išlaikykite tą citatą palyginime, bet pažymėkite pažymio eilutę kaip nepatvirtintą, o ne manydami, kad ji atitinka kito tiekėjo nurodytą pažymį - paklauskite dar kartą su konkrečiais atributais, kuriuos reikia apibrėžti, kaip pradžios tašką naudodami anksčiau pateiktą paaiškinimo pranešimą.
Užpildžius darbalapį ir atidarius elementus iki trumpo sąrašo, kitas praktinis žingsnis paprastai yra tas pats, kuriuo baigiamas bet koks realus palyginimas: atsiųskite tuos pačius modelius, kiekius, paskirties vietą ir kokybės reikalavimus per el.iPhone LCD didmeninės kainos užklausatodėl tiekėjas reaguoja į tą patį pirkimo pagrindą, kurį ką tik sukūrėte, - štai kas bendrą palyginimą paverčia detalia citata, pagal kurią galite veikti.
